實施方法

你可能會激動，要是能達到那種狀態，我們做到一定規模，連政府都得主動找我們說話。好，不錯，

但就是感覺做不到，太大了

或者你會說我的市場壓根就沒有啥文化，要想達到你說的狀態太難了，

或者你會說你說的太多了都不知道該從哪入手。

那么我說，我們每一個市場都可以，都完全可以，最簡單的最起碼我相信你100%能做到。

比如口號，先從宣傳口號和宗旨開始做起，你說你'這做不到，那做不到，但喊口號又不費勁，又不花錢，你總不能說也做不到吧?

因為有句話叫，謊言說上一百遍就成了真理

所以，我們要從一句話，一個口號開始。比如

少走彎路， 少花錢，少進醫院，少受罪

傳播健康，傳播愛心，傳播正能量

自己健康得快樂，傳播健康是功德

幫天下兒女盡孝，讓天下父母歡笑，替黨和政府分憂

百善孝為先，孝自百善來

被關愛的老人才是陽光老人

“陽光老人”讓天下老人都成為-陽光老人...........

接下來就是我們必須要有一個正確的市場運營理念，什么意思哪，就是如果我們沒有一個正確的經營理念，我們的市場雖然現在還可以經營下去，但時間長了一定會出現這樣那樣的問題，最后導致問題越來越嚴重，以至于最后做著做著就做不下去，到那時候我們還歸咎于是大環境的問題。

那么，要有一個什么樣的正確經營理念才能讓我們長期立于不敗之地呢？

今天我要跟大家說的是，平衡“五行”管理理論：

就是你經營中的五大元素

“質量、品牌、市場占有率、利潤、抗風險”

經營中的這五大元素就猶如金木水火土是雙生雙克的關系，必須保持平衡，在某一環節上投入過多，或者是忽略了某一個環節就會打破平衡，一旦打破平衡就問出問題，很難長期維持下去。這個管理理論不但適合現在的我們，也適合每一個行業和企業。

接下來，就所有市場都能做的方面，提幾點具體實施方案。

★店內體驗產品和保健品..........

★體驗產品要堅持長期做............

★店內化學藥物專柜.......

★店內工作時間和流程的溫馨提示..........

★周會制度、月會制度.......

★高級營養師證，老年護理員證，健康管理師證.......

拿到這些證書以后，可以在工商備案，工商營業執照上面的經營范圍上面可以寫明 健康管理咨詢 一項，這個時候你就可以正規掛牌：陽光老人居家養老健康管理咨詢中心

正式掛牌，持證上崗，那么我們的行為就是完全合法的，工作開展起來就放心大膽，也能避免很多不必要的惡意投訴。

而且現在國家明確規定，對市場是：法無禁令即可為而對政府部分是：法無授權不可為

★店內電視，電腦，課件，音樂和視頻........

★銷售通路的正規和完善..........

★初步銷售模式..........

★如何利用好現有老客戶..........

★開分店計劃..........

★宣傳與策劃高度統一.........

★事業部統一印制宣傳資料..........

★關于陽光老人的評選活動

      陽光老人的評選要像人大代表一樣，評出縣市級陽光老人，省級陽光老人，全國級陽光老人。

首先，可以以各團隊為基礎進行地市級或省級陽光老人的評選及表彰誓詞大會

其次，每年2-3次全國范圍的陽光老人評選活動，在集團總部、或全國不同的旅游景區、或在業績比較突出的各陽光老人事業分部所在地，舉行全國陽光老人表彰誓詞大會。  

大會所需所有費用都有公司全權負責，讓你賺足人氣。甚至是被選為全國陽光老人表彰大會的市場所在地，公司還可以給予一定的獎勵。

被評為“陽光老人”的

要進行：“陽光老人”勛章 佩戴儀式

并進行：“陽光老人”集體宣誓儀式。

“陽光老人”宣誓詞要做成展板貼到店里面，讓每一個進店的人都能看到，這就是我們的企業文化。

大家想一想，這些老年人，如果你能讓他們的子女同意他們跟我們打交道，他們會非常高興樂意，因為現在多少老年人都不敢跟子女說自己吃的什么產品；如果通過時間的驗證，他們的子女也認為他們的父母跟我們打交道很不錯，那我們還會為服務不到位發愁嗎？他們會給我們帶來多大的宣傳效益。

到時候，像老年大學，各單位退休老干部局，我們都可以一窩端，還愁沒客源嗎？

成為陽光老人事業部的成員們也要佩戴胸牌，也要在“陽光老人”事業部成員宣誓詞前面進行宣誓。

愿所有業內同仁都能在迷茫中找到方向，在維持中找到動力，在光明中創造輝煌。